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营销如何破死局?这可能是今年最有诚意的文章了

作者: admin 来源: 和商云科技 日期: 2017年3月2日

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近日,国内最资深的电子商务服务提供商中企动力在杭州举行了网络营销推广新产品“大把推2.0”的新品发布会。现场一千多来宾进行了新产品的分享与展示。“大把推的背后相当于有至少120万家企业客户和数万名专业的互联网从业者在支持我们,这个力量是无比强大和可信的,推动我们不断探索、开发和进步,创造出我们今天所说的企业网络营销新力量。为企业网络营销推广提供了一种全新的概念和服务。

接下来,让我们一起分享大会的现场实录:

各位来宾,大家好!首先感谢大家来到今天的盛会现场,接下来的一个小时将会是让你脑洞大开的时间。你准备好了吗?

1、企业营销推广

在之前,很多客户反映,希望我们能为他们提供企业营销推广解决方案。营销推广,可以说是企业最大的需求,也是最大的痛点。市面上的相关服务有很多,但往往不是太贵就是效果不好,这个反复试错、不断投入的成本对中小企业来说实在太高了,根本承受不了。我们只做中小企业的服务,只做我们最擅长的事,所以大把推这个产品是我们结合市场需求,在经过技术和资源整合之后非常慎重推出的一款网络营销产品。事实证明,我们的努力也是值得的,在这一年半的时间里,我们与每家企业的沟通和服务都非常深入,完全参与到企业的业务和营销过程中,也因此得到了企业最真实的反馈,这些互动给了我们的产品不断提升最好的依据。

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大把推1.0产品的核心竞争优势是通过产品和内容优化,帮助企业提高在搜索页面的自然排名。产品的客户满意度一直是大把推产品的服务基准。说到满意度,我亲自重点跟踪了一些客户,其中沈阳东奥电梯这个客户就是一个典型,从早期的体验单变成续费单。刚开始老板对大把推是非常持怀疑态度的,不相信我们的产品这么优惠的价格会有好的效果。后来,看到企业信息在网络上的变化后,老板对大把推的要求可以用苛刻来形容,隔三差五就打电话沟通,不是因为效果不好,而是希望效果能更好一些。东奥电梯表示,自从做了大把推,每周从网上来的电话询盘不断上升,在整个行业不景气的情况下,东奥电梯的生意相比同行还越来越好了。今年5月主动跟我提出要送一面锦旗给我们,也表示今年9月份到期一定会再次续费。客户对我们的认可,是给我们最大的鼓励。像东奥电梯这样的客户还有很多,我们也在和企业一同成长的过程中而更值得信赖。网络推广给企业带来价值,这不正是我们做产品的初衷么。

2、每个服务都为企业量身打造

我们在过去一年半的产品运营实践中,也收到大量的来自我们客户的不同需求,这些需求给予了我们进行产品革新的动力。我们的目标一直是让客户在互联网上有更好的呈现效果,并且在这个目标不变的基础上,我们会为客户提供更有效的推广服务和极佳的产品体验。我坚信升级后的产品会给客户带来更大的价值。

那我们都做了什么样的改变呢?

商贸联盟是企业B2B推广的使然

中小企业市场费用少,没有专门的市场人员,如果还要让我们的客户注册营销平台并不断维护更新,这个对客户来讲真的很耗精力,也很有难度。今年以来,我们在原有B2B资源基础之上,与不少优质商贸网站进行战略合作,目前已经确定了包括世界工厂在内的多家优质商贸资源,后续我们还将与更多优质网站进行战略合作,所有这些资源都会在我们升级后的产品里有所呈现。

同时,在这个资源整合过程中,我们很清楚的知道,移动端商铺是移动互联网企业推广需要承载的媒介,因此,我们在商贸联盟整合中,特别增加了移动端商铺的解决方案,企业通过扫二维码快速浏览自己在各个商贸网站上的移动商铺,客户在移动端查看企业的信息时,则有了适合移动端展现效果的移动商铺。

当然,不可回避的问题是,企业最关心使用商贸联盟如何评估推广效果。为此,我们在商贸联盟整合中,增加了各商铺的流量数据聚合,这样企业可以随时查看各联盟的推广效果。

一句话,商贸联盟实现了从商铺管理(含移动端)+产品管理+流量聚合,是真正的一站式管理。如果说一家商贸网站能给企业带来什么改变,就是实现了多家优质商贸网站整合的推广,一方面满足了企业的一键推广需求,另一方面也从根本上提升了企业的推广效果。

微信秀场是企业移动营销的舞台

在说到商贸联盟时,我们提到移动商铺的重要性,如果说到移动推广,在当下的商业版图中,肯定少不了微信推广,为此,我们的产品也为微信推广进行了首次试水,推出了我们的微信秀场。

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我们提供了大量精美的微信营销模板,为了帮助企业能通过经典模板快速生成适合自己企业的各种微信端场景。整个过程都是本着精致、简单、快速三大原则进行设计的,相信大家在使用中是一个非常愉悦的过程。

新闻助手是企业品牌营销的利器

当我们在说企业推广时,一般都伴随品牌推广与效果推广并行的策略,只采取某一种推广手段是片面的。尤其对于中小企业来说,企业新闻和活动要如何在第一时间向公众推送是个难题。企业自身的公众号关注人太少,如果想发到媒体又缺乏相关资源。为此,我们推出新闻助手,就是为了有效解决企业推广中品牌推广的不足。企业品牌推广中,新闻推广是一种非常有效的推广形式,它能够实现在行业媒体上对企业品牌进行曝光,使企业快速在同行中树立起互联网品牌效应。

新闻助手从企业新闻提交、新闻审核到媒体推送,都采用一站式服务,过程非常简单。同时,对于有的企业不具备编写(撰稿)能力的,我们还提供了线上购买代写增值服务,基本解决了企业新闻推广的所有困难。

外贸推广一直是我们要照进现实的情怀

上面说的商贸联盟、微信秀场、新闻助手,都是讲一个企业如何做好国内推广这个市场,那么国内企业如何走出去呢?我们是谷歌在国内多年的合作伙伴,过去在青岛、石家庄、天津等城市做的Google推广会上,每次现场都可以用爆棚来形容,可以看出国内中小企业想走出去的需求是多么强烈。基于市场的需求和多年的外贸推广运营经验,这次重装推出我们的外贸推广,从品牌推广到效果推广我们将进行全面的整合,帮助企业开通20家海外知名B2B平台并进行相应的产品信息推送,同时还会给企业开通Facebook和Twitter的账号并更新维护,让我们的外贸企业信息在第一时间传播到全世界。

3、走心的服务才是最好的服务

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1)面向用户提供极简的工具和代运营服务

我们如今在售1.0版本中,提供的是产品+代运营服务整体售卖的形式,而本次我们进行了拆分。通过提炼我们之前的运营实战经验,面向有较强操作能力的客户推出工具版,提供工具化操作界面,帮助用户自己在线轻松完成推广。同时还有基础版、标准版和至尊版,主要采用产品+代运营服务组合,服务和投入增加了许多,但我们希望让更多的客户可以体验到大把推所带来的价值,所以今年保持了原有价格没有上调。我们的很多客户在体验到大把推所带来的帮助和效果后,常常会跟我说感觉花了10分的钱做到了100分,我觉得客观地说,如果通过我们的共同努力,能帮助中国广大的中小企业花不多的费用就能享受到快捷及时的服务,体会到网络营销所带来的好处,这就是我们存在的价值。

有人可能会问,为什么没有推出免费版?在我们看来,对于企业级服务市场,每一项服务都可能会影响企业的生死存亡,企业最看重的是效率和效果,没有时间随便尝试。所以,我们投入最好的产品研发团队和资源整合,专注在帮助企业节约成本和提高效率。我们给客户的一定是最好的服务,让你有物超所值的感觉。当然,你也可以关注中企动力的微信公众号和网站,我们会经常推出各种产品体验活动,欢迎你来感受一下大把推的魔力。

2)提供外贸品牌运营和效果推广

面对外贸型企业,我们提供从品牌运营到效果推广的综合外贸解决方案,将从品牌推广、产品推广、关键词推广等多维度帮助企业走出去,外贸版将覆盖到国际上最常用的Google、Yahoo、Bing、Yandex四大搜索引擎,同时还包括了Facebook、Twitter等企业专页的运营服务,目的是给企业带来效果推广的同时还能兼顾品牌展示。此次发布的版本将采用产品+代运营服务整体打包的形式,免去企业自身操作的难度,我们提供的一对一服务人员是具备多年海外推广经验的优化顾问。对于我们来说这种服务的成本肯定是很高的,但我们愿意投入,因为我们很清楚中小企业客户最大的需求不仅仅是工具和方法,还有我们对每家企业需求的精准掌握和及时帮助,这点我们从来没有改变过。

4、我们会引领风的方向

所有的这些改变,都是为了给企业带来更大的推广价值。当然,营销只是手段,内容和运营才是王道。在我们未来的努力中,我们将帮助客户打造属于企业自己的营销运营体系,因为只有优质的营销才能发挥企业互联网推广的最大化价值,逐渐形成企业营销推广的生态圈。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。大把推已怀惴梦想,迎风而上,愿你我一起携手同行。

再次感谢各位!